原标题：【重磅推荐】王维祺：百年大变局下制桶用钢的发展的新趋势（一道你从未品尝过的大餐）
【编者按】2023年6月15日下午，在“2023年中国钢桶可持续发展论坛”上，无锡新中源钢材贸易有限公司总经理王维祺先生，向全体参会代表献上一份特别的盛宴《百年大变局下，钢桶用钢的发展的新趋势》，新奇的内容吸收了钢桶业的广大朋友们。说实话，很多制桶企业的朋友们说，虽说搞了多年的钢桶生产，但真正了解钢桶用钢材，这才是第一次！这次演讲，能够说是对制桶企业朋友们的一次“钢材科普”教育！尤其针对当下覆膜铁、涂印铁的特殊制桶工艺，进行了技术跟进，正是紧跟时代的发展步伐，一心一意为钢桶行业谋福利的供应商代表！
尊敬的各位领导，各位朋友，大家下午好，我是无锡新中源的王维祺，今天也非常荣幸能够在这里和大家一起分享和交流。
2020年这三年疫情以来，我相信我们每一位都是印象非常深刻且伤痕累累，大家也有很多的困惑和不解，就现在的大环境，对未来的发展也会有些许迷茫。
首先 当前世界疫情和传统安全风险相互交织，供应链阻塞，原材料供应无法安全保证。记忆犹新的是去年4、5月份上海封控期间，由于疫情的侵扰，各位企业的供应链受到了严重的影响。之前采购的原材料无法送进厂区，而做好的成品，由于封控的限制，也无法正常送到客户现场。
地缘政治博弈日趋加剧，国际秩序正在深刻塑造，影响钢材走势的因素越发增多，价格波动剧烈，成本伤害严重。记得随着上海封控的放开和年末全国疫情的蔓延，我们冷卷现货从高点5800元直至4400元。由于钢材市场价格的大幅度下滑，我们每一位都受伤严重。
全球发展的深层次矛盾突出且复杂多变，在我们与欧美慢慢脱钩的大环境下，尤其是今年，我们正真看到的是外资的撤离，港口推挤如山的空置集装箱，毕业即失业的大学生。在经济下行的压力下，三驾马车中基建投资又独木难支，消费疲软，我们客户的需求在持续下降。而在做的朋友订单也在随之减少，那在如此大背景下，我们又如何去提升个人的竞争力。
在我们国家力推双碳 节能减排的背景下，企业的环保压力越发加大，那未来我们制桶用钢的趋势将是什么，是否有相对应的钢材产品能来解决企业的难点。
下面就开始我们的正题，首先这是我们的目录，我将从4大块来介绍今天的内容。
首先是我们新中源的介绍，这里啊其实绝大部分也是老朋友了，对我们呢也比较熟悉，当然也有很多的新朋友，而这几年呢，我们也有不少的创新。所以啊在这里，再重新和大家认识下。
新中源公司是成立于1997年，当时由于改名有税收的政策，因此在2003年新中源这一个名字才确定下来。注册资金是3000万元。
我们2022年销售钢材超过13万吨，主要代理宝钢、鞍钢等国内一线钢厂的冷轧，镀锌彩涂板等产品。
起初我们是以家电行业的热镀锌为主打产品，服务的都是国内的主要家电企业为主，随着加工中心的建立，我们就逐步从开始转型到我们这个工业包装行业。
我们这个行业有自己独特的特点，首先产品是一次性使用。其次，制桶的下游是化工行业，化工是涉及衣食住行，季节周期性相对较弱，不像传统的家电汽车，季节性很强。所以我们这个行业的订单会相对来说还是比较稳定的。
但是起初我们在涉及到制桶行业的时候，发现会常常会出现很多问题，比如开裂，褶皱，沙眼，焊接漏缝等。
因此，我们以多年的行业经验，判断问题是出在钢材的性能方面，为此，在和多方不断的努力下，我们和宝钢一起开发了制桶用钢专用牌号，并且确定了行业的技术标准和要求，为以后的快速地发展打下了坚实的基础。
经过在钢桶包装行业多年的努力，我们已成为最大的制桶用钢服务商之一，并且也是制桶用钢行业标准和专用牌号的先驱者和建立者。宝钢每个月订货量在5000吨，而鞍钢在7000吨每个月。
始终秉承高效全面的服务理念，在产品的个性化化订制、交货期以及售后服务方面，都力求做到极致，以满足多种客户的差异化需求。
熟悉的朋友也知道，我们公司还有另外一个抬头，无锡思勉，也做化工产品，是万华化学聚氨酯的代理商，基本的产品是MDI和组合聚醚，就是我们俗称的黑白料。
无锡思勉成立于2014年，是基于新中源二十多年钢铁资源下建立的聚氨酯服务性平台，成立于专业代理万华化学聚氨酯产品，2022年销售黑白料5800吨，销售额9800万元，主要使用在于家电，喷涂，装配式建筑，洁净，管道，建筑保温等行业。并且在万华强大的技术优势下背景下，我们今年的销售量还在进一步提升。
在国家做大做强国企央企的大背景下，作为仅有的两家央企，（北鞍钢 南宝钢）
我们保持和这两家钢厂的紧密合作，首先我们为制桶客户供应宝钢 和鞍钢的冷卷。
而同时，这些下游又要使用到大量的彩涂板。因此，我们再把宝钢和鞍钢的彩涂板嫁接到下游制造业中。咱们提供的就是这样一种系统的服务。
我们结合了我们十多年来参与钢桶行业钢板供应的经验，总结出更适合钢桶生产的钢材指标（比如性能、涂油量和尺寸精度），并利用我们的订货量优势，以及钢厂长期的合作伙伴关系，与我们合作的每一家钢厂都签订了单独的技术供货协议。并拥有单独的牌号。这使得我们供应的钢板可能会更适合钢桶制造企业组织生产，生产效率会更高，成品率也会更高。
这是我们和钢厂签订的专门对于制桶用钢的技术协议，以下是宝钢和鞍钢的协议。由于里面涉及到保密条款，因此只能呈现一个大概的情况。
宝钢是SPCC-YT 鞍钢是SPCC-ZT, 有时候大家会发现其他渠道也可以采购到一样的牌号，但是他们并没有技术协议。而且请注意，我们新中源和钢厂下单的时候是有专门的PSR代码，这和他们是截然不同的。这个也是我们特有的优势。
首先是厚度公差，普通标准的是±0.06，而我们的公差范围会更小。正常的情况下，超过0.01会有损失，那负公差太多的话，做出的成品桶会过轻，这样是不实现用户需求的。
其次是宽度公差，普通标准是0~+8，而我们的公差范围会更小。如果范围过大，就会导致桶身的高度偏离我们的预期值，如此会导致成品的质量严重下降。
粗糙度，我们的粗糙度会比普通标准的粗糙度更低些，能这样理解。正常的情况下，我们钢板都会涂油，粗糙度就好比钢板表面上的一座座山峰，粗糙度越高，山峰就会越陡，那涂油就更容易藏匿在山峰内，那脱脂去油就越不容易清洗整理干净，难度就会加大。而更低的粗糙度有便于涂油的后道清洗。
含碳量，我们的的含碳量会更低，如此钢板的延伸率会更佳，更有助于我们制桶的后续工艺流程。
桶底盖性能，我们大家都知道桶底盖是需要些许的冲压性能，并且会进行跌落试验。因此屈服不能太高，需要控制在一些范围呢，否则在装运成品时候，有开裂的风险。
桶身性能，我们大家都知道桶身是需要一定的强度，不能太软，因此就需要一定的屈服，否则成品桶会在碰撞过程中，出现凹憋的风险。
还有一个很重要的因素，我这没有写进去，请大家注意，那就是热卷的选择，不是简简单单的C料就行，因为我们制桶用钢最怕的就是夹杂和沙眼，这会出现桶装完化工品后，由于应力的影响，导致渗漏的严重事故，这对公司来说是致命的。这一部分风险的把控，除了在做冷卷退火过程中的风险把控外，就是热卷里面的杂质一定要进行严格的控制。因为钢材作为机械化大生产的产品，没有钢厂可以100%保证不出现以上的情况，只能说从源头上的杂质成分尽量的去控制和把握。
最后一个就是涂油量，我们的涂油量在300-400中间，大大低于其他标准下的涂油量，这会有助于脱脂的处理效果。
宝武在上海，南京，广东湛江，武汉都有冷卷生产基地，辐射了我们西部，华东，华南的区域。
鞍钢在鞍钢在辽宁鞍山、福建莆田设有冷卷生产基地，辐射了我们华北和华东华南的区域。
我司是提前两个月向鞍钢报备冷卷采购计划，如4月底报备6月份计划，热卷是鞍钢总部鲅鱼圈供应，5月中下旬热卷到鞍钢莆田基，6月上旬冷卷就会生产完毕，然后船运，6月中下旬就可以到客户那去使用。这样对客户使用的时效性是有绝对的保证。
鞍钢是采取后结算的模式，在每个月20号出结算价格，如6月20号左右就会出6月份的结算价。
如我之前所说，现如今国际环境的复杂，影响钢材走势的因素越发增多，价格波动剧烈，有时候也确实很难去把握。
我们为了给客户提供极致的物流服务，选择宝武集团和鞍钢集团两家布局全国的钢厂作为我们主要的供应商，他们在国内很多地方都有建厂，宝武在上海、南京、广东湛江、武汉；鞍钢在辽宁鞍山、福建莆田。这样我们就可选择离客户更近的钢厂给我们的终端供货。同时我们尽可能减少中间的物流环节，节约可能会产生的不必要物流成本
对于上海宝钢所产出的冷卷，是储存在钢厂内的协议库，按照每个客户的指令，汽运到客户厂区内。并且我司对运输团队有个特别规定，无论是不是下雨，都是需要遮盖雨布，这样做才能够尽可能的避免不可抗力的风险。
对于武钢所产出的冷卷，是水运到华东的钢厂协议库，按照每个客户的指令，汽运到客户厂区内。
而对于广东湛江基地，对于华南的客户，我们是储存在钢厂内的协议库，按照每个客户的指令，汽运到客户厂区内。
如果对于华东的客户，钢厂是海运到钢厂的华东协议库，按照每个客户的指令，汽运到客户厂区内。
首先，产品从鞍钢莆田生产完毕，运输到工厂一公里远的秀屿码头，然后装卸到海船，一路到上海的共青码头，然后海船驳到小船上，到我们华东的鞍钢协议库，按照每个客户的指令，汽运到客户厂区内。
首先这整个中间流程非常长，而且大家也知道钢厂物流这块有时候也是比较滞后，大型码头由于地理的稀缺性，也比较强势，而在现场这块也会出现暴力作业的形况，稍有不慎，就会出现操作不到，影响到我们最终产品的品质。
为此，我们整合钢厂物流总部人员，码头出港人员，上海共青码头人员，海船负责人，驳船负责人，仓库负责人，汽运负责人。建立了新中源船运跟进群。强化了我们新中源走终端的特点，让物流过程中的每个环节都得到重视，如此一来，可以最大化的保证我们产品最后一公里的品质稳定性，为我们的物流品质保驾护航，让我们每一个鞍钢产品的用户都可以用的放心。
另外呢，鞍钢的物流是一定时期的招标制度，我们会随时跟踪信息，和新中标的单位提前沟通，然后拉入交流群。
因此，我们会按照每个客户的发展需求，不定期的组织钢厂做技术交流。因为客户的发展也要跟着他们下游的思路在走，因此也会提出新的发展的需求，对此呢，我们也会反馈给上游钢厂，在相互交互的过程中，是否会产生新的价值。在我今天最后一篇讲解的高清洁冷卷，就是价值的一个体现。
其次呢，我们本身也在涉及到化工产品的推广，并且产品的应用场景范围会比较广。公司自身也深耕行业20多年。会依据情况，和客户分享上下游的行业信息。从而大家一起探讨钢材市场价格的走势。
最后呢，我司也是一个类似于制桶用钢的工业超市，我们呢可以尽量去协调规格资源，确保下游供货的稳定性。
这些数据也是从行业协会所提供的数据，根据比例的划分和需求的预估，行业的总需求规模。
首先从产品的规格上来说，桶身是窄料为主，规格是900多。相对于1250或者汽车板，钢厂牺牲了很大的产能。
从性能上来说，屈服要求控制在一些范围，对退火工艺的时间把握和加温要求很高，因此时间长，能耗大。
从价格上来说，我们制桶用钢占据整个成品桶成本的70%-80%，因此售价还不能高。
制桶行业下游应用为化工行业，涉及到衣食住行，周期性较弱，他能够更好的起到一个产能平衡的意义啊。
市场需求好，钢厂有利润的情况下，钢厂宁愿去做附加值高的汽车家电板，或者单位效率更加高的1250规格。比较有代表性的就是2016年，对制桶用钢来说，那真是一吨难求啊。
市场需求差，钢厂无利润，钢厂生产的意愿也不强，相比大额亏损，更加愿意的是减产，也不愿意去生产。
以上就是制桶用钢在钢厂的一个定位情况，和大家一起梳理下整个产业链的思路逻辑。
在这几年国内外及其复杂的大环境，这钢材市场价格是越发难判断了，甚至和我们的预期产生了相反的结果。
那是否有相关的分析思路呢，为什么传统的供需分析方法有时会失效呢，今天就在这里很大家一起探讨。
首先就要从我们热卷期货开始说起，起初设立热卷期货的初衷是套期保值，降低风险用的。然而在这10年的发展过程中，其实越发成为了投机的工具。
为此我统计了热卷期货从2014年3月21日上市以来至今年5月23日，每一天的收盘价格。
并且统计了上海市场冷卷1.0 1250的价格。把这两个产品在这10年的数据连成一条线。
我们会发现什么？现货市场的整体价格趋势是跟着期货在波动的，最多偶尔会滞后或者涨跌幅没那么大而已，但是整体趋势相同，并且在不同阶段的冷热卷基差不同而已。
所以我们要正确判断行情，一定要看得懂热卷期货。但是我在这说这个，并不是让大家去做热卷期货，我自己也不做期货。因为只要是参与了，那判断就会带有主观性。但是我们肯定要看得懂中间的逻辑关系。
为此呢，在这几年的实际运营过程中，我自己也有一定的心得吧，在这里，和大家一起交流和分享。
有时候，我相信在座的很多朋友会很困惑，明明需求不好，期货盘为什么在涨，好比去年11月份，全面疫情蔓延，市场需求到了冰点，可是期货却在上涨？有时候需求还可以，期货盘会突然下跌？这背后的逻辑到底是什么？
首先，如我上一页PPT所说，根据这10年来的客观数据，冷卷市场的价格实际和热卷期货的走势是高度一致的，那换句话说，我们就是只要理解，热卷期货涨跌的逻辑就可以了。
而热卷的交易，是由各大机构势力拿着真金白银卖卖得来的，那那些所谓的主力交易一定是有他的核心逻辑在驱动。
当然政治经济学有专门的学术定位，我对他的定义为依照国家（不单单是我们的祖国，还有全世界）的宏观政策以及各种行为对经济结果的各种影响的总和。
当我们正真看到市场需求好的时候，是由国家宏观政策发力的表象而已。比如我们看到2 3月份的PMI的新高，我们钢材市场价格的上行，是我们全面复工复产，我们的祖国各种政策和政治行为行为的影响。
而当我们正真看到市场需求变差的时候，有很大的可能是国际各种政治利空影响后所导致的蝴蝶效应。比如4 5月份的需求疲软，主要是由于我们和欧美慢慢拖钩后的影响。
另外，我们绝不能以现在所看到的或者认为的市场需求来判断价格的涨跌，因为当我们正真看到市场需求好的时候，价格已经涨上来了。或者当我们正真看到市场差的时候，价格也未必会跌。
下面我们的角度来看一下这张热卷期货图，这是从去年下半年到今年5月23日的走势。
2022年整个一年是震荡下跌到11月初开始反转到3月份最高点，然后剧烈大幅下行。
我们也称之为疯狂的石头，而铁矿石的核心逻辑就是军备竞赛。因为俄乌战争等地理政治学的影响，全世界都在疯狂扩充武器啊，比较有代表性的就是全世界的军火企业，洛克希德马丁 自战争以后 的市值不断的在创历史上最新的记录。为什么？因为军备竞赛需要大量的矿石啊。
那我们假设回到去年11月份，我们是不是能从所谓的政治经济学的逻辑中，找到一些蛛丝马迹呢？
10.13日，内容中有毫不动摇四个字眼。而11.5日的内容中，去掉了毫不动摇第四字。虽然11.5日最后也提到了不动摇，但是明显，说话的语气不同，而且不动摇放在了最后，主次发生了改变。说明了什么，新冠的应对政策开始松动了。
另外，我们的角度来看下，11.9日的中央政治局会议的内容，注意红点的七个字，四早，以快制快，更。虽然内容中还有动态清零，但是和前面的措辞已发生改变，说明动态清零在取消的道路上，马上就要复工复产。
在这样的大环境下，热卷期货开始放量大阳线，黑色系的趋势从这一刻开始反转了。
时间片段我们加速到2月2日，当时发生了中美的气球事件，我们绝对不能忽略这样的事情。
“气球”事件是中美两国建交以来最严重的事件之一，它暴露出美国本土防御能力的漏洞，极大地羞辱了美军和拜登政府，中美两国关系彻底步入新阶段。此事也是引发全球长期资金市场和大宗下跌的根本原因。
但是这事件并不能改变黑色系整体向上的趋势，虽然只是短暂的回调，但是也为以后的下跌埋下了种子。
2月16日的会议已经正式向世界庄严宣布：“我们取得疫情防控重大决定性胜利”，“创造了人类文明史上人口大国成功走出疫情大流行的奇迹”。
2月22日，俄总统向西方发出核威胁，并宣布新的战略系统已投入值班，还警告说可能恢复核实验。俄总统的强硬威胁，引发核战的担忧，欧美股市暴跌。期货小幅回调
2月28日 国资委宣布推动央企总利润增速高于全国GDP增速。上游端的钢企就是国企央企的代表，也就说所的要做大做强国企央企啊，那价格肯定要上涨啊。
说明我们国家的经济在宏观政策的带动下，在全面复工复产的背景下，经济进入了复苏阶段。
面对百分之五的增长目标，市场普遍觉得这属于比较大的利箜，因为，去年GDP增长3%，基数非常低，在这种情况下，5%显得更低，是1994年开始设置经济稳步的增长目标以来最低的数字。
这种利空属于短期的。因为今年有其特殊性，这一任订的目标只是“建议”，因为开完会就卸任了。面对这么低的目标，新上任的班子，会更加斗志昂扬。
新成立的央企中国矿产资源集团将在建立国家矿石储备基地，这个呢则为以后矿石的下跌打下了厚实的伏笔。
2月10发布的外汇数据，我们2022年贸易顺差创历史上最新的记录，但是外汇存底却大幅度下滑。这是因为外资在撤离啊。
（另外在出口订单下滑的背景下，未来会缺美元，而铁矿石在我们进口额排名第三，购买是以美元结算，因此时无法容忍高价的矿石）
3月15日，继美国三家银行事件后，欧洲大型银行如德意志银行大幅度下滑，瑞士信贷又出现危机，CDS大面积上涨100点，全球系统性风险加大。
这是这几年出现的最大的一次系统性风险，全球资本出现了恐慌，热卷期货大幅度跳空低开。但是我认为不能说明黑色系行情就结束了。
3月20日，我们的祖国宣布，我们两国元首即将在莫斯科会晤。长期资金市场最大的一次利空出现了，热卷期货高开低走，正式公开宣布，黑色系行情的闭合点出现了。为什么这个事件代表了黑色系的闭合点，由于这样的一个问题比较特殊，也不方便在这里阐述，有疑问的朋友可以会和大家沟通。
3月30日巴西总统宣布访华，并且巴西宣布将与我国用人民币结算。势必会增加对巴西的铁矿石进口量。这里要特别说下，今年我在这里操作失误，我原先认为巴西矿石正好能吸收我们超发的RMB，因此还会有波反弹。但是我忽视了矿石最大的采购渠道还是澳大利亚，仍然是以美元结算的。这里也希望我们大家可以引以为鉴，我们看问题一定要全面。
4月2号，多个欧佩克产业国宣布将从五月开始削减石油供应量，至今年年底，与此同时，俄罗斯宣布延长减产时间至今年年底。
美国由于战略石油储备库存已经在临界点了，接下来将不得已补充战略石油库存，这必然会抬高CPI，美联储加息的预期则继续加大。
于是，热卷期货当天晚上低开3.5个点，当时圈里的朋友都认为交易员下错单子了。其实呢，
4月14日和17日两篇内容中，我们当时分析出央行开始变得谨慎起来，对流动性有边际收紧的意思。
4月24号，我国全面实现了不动产统一登记，为下一步房地产税做准备。这当然是利空黑色系了。这里很多朋友要问，我们明知道这么做要打压经济，为什么还要收取房地产税呢？那是因为财政捉襟见肘，那两权相害取其轻啊。
我记得那一周我到咱们某位客户那边去交流沟通，也明确表达出在这样的价格水平上，上层是绝不会轻易让他继续下行的，肯定会出各种经济政策来推动经济。后续这一系列的刺激计划，也验证了我当时的预期。这是一个政策底啊。
整体上来看，上一波大宗商品的开启点是去年的以快制快，放松疫情管控，全面复工复产，闭合点是两国元首会晤，下一波行情呢，只能等经济数据好转来开启了。
因为我当时报告是基于5月23日的，最近又发生了很多大事，由于时间有限，有疑问的朋友可以会后交流。
因此啊，以政治经济学的这个逻辑，对我们分析这个热卷期货的走势还是有一定指导意义的。但是以上呢，只是我个人的一家之言，希望对大家有所帮助。
我们制桶是用冷轧板来生产的，由于冷轧板极易在大气环境中发生腐蚀现象，因此在生产的全部过程中，通常要进行涂油防护处理
近年来随国家“双碳”战略和各类环保政策的驱动，以及企业的环保成本压力下，制桶用钢的工艺环保化，已成为必然趋势。
大家知道国外用的比较多的是DOS油板，但是此板在国内难以大规模推广，因此DOS油在钢板包装打开后，会慢慢挥发。国外使用者已形成了一套完整的使用体系，可以把其中的风险降到最低。而在国内使用，由于体系的缺少，DOS油板很难推广。
大家都知道，油脂附着在钢材表面会大大影响后续油漆的附着力。那怎么来解决企业后续的环保需求，又不影响钢材的防锈性呢？
我们先看右边这绿色流程图，使用宝钢高清洁产品能省去脱脂的环保工艺，直接喷漆或者锆化处理。
左边的绿色流程是新型的覆膜工艺，也是我们贝氏制桶贝总的工艺路线。中间也省去脱脂的环保工艺。
那宝钢这款免脱脂涂装用高清洁产品到底是拥有什么特殊属性呢，我们今天就来揭开他的神秘面纱。
首先，他在保证原有材料成型以及焊接加工性能不变的前提下，实现了优良的储运防锈性能。
另外，即使我们在包装打开后，DOS慢慢挥发的过程中，纳米级高耐蚀改性层提供了防锈性能。
第二个是一段时间内的高温高湿的环境下，也就是模拟我们这的黄梅天气，左边的大规模的锈板。
另外呢，有朋友肯定会问，那对那些高清洁桶，钢板是需要锆化处理。钢板上的DOS油虽然已经挥发掉了，但是纳米级新材料和那些液体会发生反应吗？
如果咱们要订货的话，此特殊产品的牌号为SPCC-YTS（桶身） SPCC-YTG（桶底盖）
宝钢此产品应用海外先行，国内应用趋势逐步形成。宝钢SPCC-YTS产品经过实践验证，可满足长途海运4-6个月储运无锈蚀的应用要求。累计全世界批量稳定供货供货4万吨。
最后对这个新产品做个总结，宝钢高清洁冷卷能解决我们防锈的难点和高成本的环保投入，并且兼具锆化，覆膜，喷漆工艺的特性。是未来国内应用的发展趋势。
在世界之变、时代之变、历史之变的百年未有之大变局下，我们会一如既往的做好制桶行业中的桥梁角色。
我们也归纳了热卷期货和我们冷卷价格波动的一定的规律性，这样呢，可以越来越好的对钢材市场行情报价有个自己的预期和判断。
在未来双碳的驱动力以及各种环保成本的压力下，我们和宝钢一起开发的高清洁冷卷产品，能够在一定程度上帮助我们企业提高个人的核心竞争力。
最后，在需求不断下降的环境下，我们大家要抱团取暖，和上游钢厂一起去争取更存在竞争力的价格。
我们也愿意和上下产业链的朋友们一起努力，为行业的健康发展贡献自己的力量。