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今年的中厚板生意怎么做?
发布时间:2024-03-21 来源:小九直播的nba赛程表

  对于专营中厚板的上海宝德物资有限公司来就,过去的2004年,是个不平常的一年,也是一个丰收之年。这一年实现的普板、低合金板、碳结板、船板销售量超过20万吨,比上年递增20%以上。那么,2005年中厚板的生意该怎么做?在新年开市的第一天,记者正常采访该公司主管经营的副经理牟玲红。

  牟经理尽管年岁不大,但从事中厚板营销却很多年了,她所在的上海宝德公司在沪上钢材流通领域也很有名气,对中厚板市场颇有研究。牟经理对记者说:去年的中厚板市场一波三折,价格从年初开始一直冲高到4月份,后受宏观调控影响大幅度下滑,好在国际市场看好,特别是欧洲及美国强劲需求,使国际市场行情报价上涨,拉动国产板材的出口。据最新统计,2004年1-11月份,国产中板出口量比上年同期增长272.48%,厚板出口量同比增长923.94%;而出口量却逐年减少,去年前11个月,进口的中板同比下降37.35%,厚板进口量同比下降31.84%。正是由于进口减少,出口增加,有效地缓解了国内市场的供需矛盾,进入下半年后,国内中厚板市场开始转暖,特别在11月、12月,整个市场连续升温,价格持续看涨,如6mm普板由于资源紧缺,市场行情报价已连续一个多月攀升,目前已上升到5350元/吨,有些甚至挂到5400元/吨高位,屡创历史上最新的记录,且有价无市,现货资源很少。

  牟经理说,从整体看来,2004年国内中厚板市场供需矛盾并不突出,一段时间甚至会出现供不应求的状况,如6mm、8mm、10mm薄规格普板、低合金板,都比较畅销;厚板的资源同样偏紧,市场看好。但企业的盈利空间明显减小了,虽说市场行情报价在持续上升,而给贸易商的盈利却越来越少。

  接着,牟经理分析预测2005年中厚板市场面临的形势,认为市场需求较为强劲,国内的机械、造船、电力、建筑、钢结构等产业仍将继续发展,对板材的消费较上年有所上升;国际市场行情报价维持较高价位,有利于国产板材的出口,这对国内市场企稳是一个有力的支撑。所以说,从总体看,2005年的中厚板市场主基调应该向好,供需基本平衡,价格以稳为主,在小幅度范围内波动调整,不会出现大起大落现象。

  牟经理认为,从营销上看,2005年中厚板将出现几方面新的情况:一是竞争将更激烈。这一竞争体现在钢厂与钢厂之间,贸易商与贸易商之间,区域市场与区域市场之间的竞争。近年来,一些钢厂新建扩大的中厚板生产线在今年投产达产的不少,使中厚板的产能扩大,产量增加,预见中厚板的新增产能560万吨,全年的生产量约2880万吨,产量的增幅可能超过需求的增幅,而这些新增产品毕竟需要通过流通渠道进入最终用户,因此,2005年钢厂和钢厂、贸易商和贸易商之间的竞争无疑将增大。二是盈利空间继续缩小。现在钢厂的定价政策更加贴近市场,市场化运作程度慢慢的升高,价格也日趋透明,留给贸易商的利润空间越来越小。然而,贸易商的经营成本却在一直上升,加上市场的不确定因素较多,可谓瞬息万变,难以捉摸,使企业的盈利难度加大。三是用户想要更高。时下,建筑、机械、钢结构业等最终用户由于受宏观调控影响,资金情况普遍紧缺,在钢材采购上,对供货方的要求慢慢的升高,往往是一次订货的数量不多,但品种规格却不少;有的还要求加工、配送;有的自己不备库存,要多少采购多少,买一块板的客户不在少数,而且要求立等可取。对此,贸易商必须有充足的库存,最大限度地实现用户的需求。这样一来,流通企业的经营成本将明显上升。

  牟经理说,这样的一个问题对我们专门从事板材经营的贸易来说,是一个重要的课题,大家似乎都早在思考。去年年末,我们公司在制定2005年经营规划时,根据2005年国内中厚板市场特点,确立了经营战略和策略。

  首先,坚持多品种的销售模式。由于各种材质的中厚板用途不同,市场需求也各不相同,在某一阶段、某一地区也许会出现不同的市场运作情况,所以在经营品种上要以多取胜,不在一个品种上“吊死”。2005年,上海宝德公司将加大碳结板、造船板的销售力度。随着我们国家模具工业、造船工业的持续发展,对45#碳结板和造船板的需求显著增加,而且慢慢的变大。去年全球初次下水的新船,近六分之一是中国造的,国内船厂现已承接船舶订单3700万载重吨,足够未来3年的建造量。所以开拓造船板经营,是中厚板贸易商拓展经营渠道的一个重点。同样,我国模具业对模架用碳结板需求也很大,未来碳结板市场也将看好。所以,确立多品种销售模式,有利开拓销售领域,建立更大的客户群。

  其次,建立“板材超市”,配备“冷门”品种规格。宝德公司把建立“板材超市”、配备冷门品种规格的经营理念,提升到实现用户需求的高度来认识,宁可企业少盈利,也要为客户随时提供所需的钢材。现在,宝德公司常年配有普板、低合金板、碳结板、造船板1-1.5万吨,其中客户的真实需求量很少的所谓“冷门”品种规格约2000吨左右。以多品种、多规格、超市的运营特色,形成自身优势。在2005年,随着板材市场之间的竞争日趋激烈,这种独特的经营理念和销售模式,将更体现流通企业的生存能力,更具生命力。

  第三,直供用户与中间贸易并存,走多元化营销道路。2005年中厚板市场之间的竞争更激烈,如果只注重终端用户的直接销售,而忽略中间贸易商的证券交易市场,对企业拓展经营不利,虽说直供与中间贸易各有所长,利弊不一,但作为上规模的中厚板贸易企业,要立善于“用其所长,去其之弊”,两者结合,拓展市场。上海宝德在2005年,将把三分之一板材用于最终用户的销售,三分二则面向广大中间贸易商,并以“双赢”为前提,让中间贸易商有利可图。

  第四,遵循“快进快出、薄利多销”的经营策略,确保资金安全。预测2005年中厚板市场总体运行状态趋势以平稳为主,但由于市场的瞬息万变,行情的变化莫测,往往留给贸易商的商机稍纵即逝,需要贸易商当机立断,果断拍板。所以,在具体操作上,必然看准行情,该出货时就出货,不囤积居奇,不盲目跟涨,薄利多销,见好就收。以一颗平常心,做好每一笔生意,确保资金回笼,加速。

  第五,坚持“以德立业、以诚立市”战略思想。诚信是市场经济的灵魂,经营钢材更需讲诚信。上海宝德公司确立的经营理念:以德立业,以诚立市;公司不在大小,生意不在多少,诚信始终不能丢;没有诚信,就没有市场,也就没有宝德的今天。时下,上海宝德公司的销售网络遍及华东地区,有1900多家新客户和老客户,其中90%是长期合作的“回头客”,即老客户。在2005年,宝德公司仍将始终不渝地坚持“以德立业、以诚立市”经营战略思想,把中厚板生意做活、做大、做好。

  据牟经理透露,2005年上海宝德公司的中厚板经营目标:销售量将在2004年递增20%的基础上再增加15-20%,企业上一个新的台阶。(包斯文讯部组稿,请勿转载)