随着生活水平的提高，消费也慢慢升级，人们对生活质量的要求、特别是睡眠的要求，逐渐重视，床垫行业受到的冲击尤其严重。在近十年来的发展中，少见有床垫品牌脱颖而出，床垫品牌的影响力对市场消费的引导越趋严重，于是大批无品牌无质量优势的床垫在竞争中逐渐销声匿迹。

  在市场寒冬中，应该说在所有实体经济的寒冬中，有这么一家床垫企业从无到有、从小到大，且逐渐冒尖引起市场的注意。引用创始人的话说：“不经历风雨，怎么见彩虹，我们是野生的，越是环境艰苦，越是能锻炼我们，在今后市场形势转暖的时候，我们还会怕谁？”。

  这家企业叫浙江呼噜皇床垫有限公司。于10年前创立，品牌POBO，一看就是一家出口型企业，POBO中文发音难，不好记，所以国内大众知道的不多。POBO在国际床垫行业中却有着非同一般的影响力。“我们与国际上80%以的床垫大厂都有业务关系，提供床芯弹簧设备给他们！”，POBO与绍兴华剑合作多年，早在2003年开始就将设备拓展到欧美国家，直到后来取得国际市场占有率第一的位置。POBO后来独立并致力于为各种国际大品牌代工床芯，2010年之后，逐步转型，将目光转向国内市场，重点开拓酒店床垫市场。

  为什么会选中酒店床垫？ 创始人喜鹊非常自信地谈了他的观点：“酒店床垫追求经济性，床垫的核心技术在于床芯，只有床芯质量好，床垫的舒适性才会好而且常规使用的寿命就长，对酒店来说，经济效益才显著，这是我们的优势，虽然我们的高品质会导致成本升高一点，在竞争中会失去价格上的优势，但是只要不断地去努力和说服，将案例积多，市场最终肯定会认可我们, 前期难，后面的路却会好走很多。”

  得益于床垫弹簧床芯设备的知识，得益于多年国际大品牌床芯代工的经验积累，POBO的酒店床垫产品得到了用户的普遍称赞，几年下来已确定进入国内众多五星级酒店。喜鹊介绍了“与很多70后创业者一样，我们也是靠5万元起家，没资金投不起广告，传统产业竞争激烈，利润积累又很困难，何况在实体经济的寒冬中，能不亏损活下来已经不错，想要跨越式大发展？想要大的投入？想都不要想！”，“做市场，依照我们的情况，只能通过做口碑，靠用户口碑传播逐步形成影响力！用时间换空间，这是我们选定的发展之路，一步一个脚印，一年一年辛苦地积累，才慢慢走上来！”。

  通过多年的积累，POBO形成了酒店产品五个层次的产品，民用市场也开发出多种消费需求、几个消费层次和系列外观设计的大量优秀产品。 “其中一款设计简单明快的产品于2013年推向上海线下市场，立刻被疯狂模仿，从配置工艺结构到面料花型都被模仿得一模一样! ”，喜鹊很自豪地介绍道。

  带着疑惑，本能地觉得床垫产业应该是非常传统的产业，如果要说技术的突破，我们也看不出啥有技术秘密的地方，何况成千上万的从业者，难道他们不会突破？那么多年下来，整个产业的从业者都在寻求更高更远的产品和与技术，POBO是如何突破了？POBO有什么技术还能鹤立鸡群一览众山小的令人兴奋的特别地方？

  “首先要说的是床芯技术，酒店床垫常规使用的寿命通常2-3年要换掉，我们的5年内必然不会坏，常规使用的寿命显著增加，这是一。其次是床垫国家标准有缺陷，国家标准中对床垫最主要的质量上的问题----床垫塌陷这一条款选择了逃避，我们不这样子做，我们采取自我加压的方式，建立了企业内控标准，将塌陷规定在了5MM之内，也就是肉眼看不出有塌陷的痕迹！彻底封死质量漏洞，让我们的用户放心。第三，象做服装一样，有精品、有次品，精品体现在选料和外观工艺手法上，做床垫也一样，一个好的床芯结构，还需要诚信经营，在选材用材上不搞弄虚作假砸自己牌子，在工艺上吸取代工经验，按精品工艺法生产。我们POBO所代工的极品床垫，在纽约市场上很走俏！” 喜鹊说着给我们看了POBO代工的美国高端品牌成品床垫，详细的介绍了大牌工艺在裁剪、工艺手法上的不同之处，所带来的床垫成品最后的精气神的改变！看似喜鹊还有大量的技术细节要说，有些已经太过专业听不明白，也就转移了话题，就此打住。

  市场要说明？消费者要说明？消费者需要的是货真价实的产品，品牌只是一个代名词，代表了产品的质量，消费者选择品牌就知道质量信得过。如同马桶盖事件一样，POBO也遇到了同样的困境，因为产品同质化严重，市场里各种产品鱼龙混杂，消费者难以判断哪个是货真价实，难以将品牌与品质建立关联，即使关联上了，然而品牌的传播又是一个困难，消费者的认同与认知传播是二难。要让我们消费者掏钱承担风险来尝试一个大众认知度并不高的品牌，说什么都是困难重重的。

  品牌作用逐渐在转型企业中得到了意识觉醒。慢慢的变多的优秀出口产品认识到打市场品牌的重要性，从某一种意义上说，转型成功与否，取决于内销品牌的建立于否。这也是怎么回事催生了浙江呼噜皇床垫有限公司的诞生！喜鹊谈到POBO与美国三十多年品牌历史的ROYALBEDDING合作后的想法，“经过多年酝酿，最后正式确立名称为ROYAL POBO 中文品牌名称呼噜皇，便于消费者记忆，我们的想法是做一个高端亲民的品牌，通俗易于被接受。”

  相信很多与喜鹊一样的创业者、打拼者，在激烈又艰苦的市场之间的竞争中，怀惴着梦想，负重前行，相信很多已经取得了成功，很多还在打拼的路上，很多尚欠跃跃欲试！在错综复杂的市场面前，靠的是创业者的个人决策左冲右突，积累起丰富的航行经验，成为时代的弄潮儿。

  “我们国家短短几年经历了工业革命从1.0版本到3.0以及更高版本的发展。工业1.0在我的感觉中是能生产出产品，如当初能生产出床垫已经了不起。工业2.0是引进先进设备扩大生产如1990年代。工业3.0是做精产品，就象现在。接下来的是工业4.0时代，我们要引领时代，国优产品最后打赢国外品牌是迟早的事情，如电视机、手机等等，我们床垫也不例外，我们将抓住信息革命的有利时机，率先在工业4.0上突破，进而引领床垫产业的技术革命，超越国外品牌，让他们继续保持在3.0时代。” 看我迷惑的样子，喜鹊顿了一顿，“这没啥难的，我们早在十年前就开始布局，已经有了丰富的技术储备，一旦有了精力和足够的资金冗余，我们将迅速腾出空间研发！”。

  要结尾了，一通谈话，喜鹊已经把我当初的想法带偏，主要是期间信息量太大引起了我的丰富的想法，是被感染还不知是被启发，这样的谈话能感悟人生，从过去到将来，从技术到市场，由此我还是转个话题，警示天下有志创业的，创业路上如同修行路，路漫漫何其远兮，千万次的失败换回的是一个心态，让你个人的经验与知识越来越丰富，从而拉开你与同龄人的差距，拉开亲朋好友之间的距离，创业难、创业有风险，成功了你就成就了一个高冷的品牌。